Nell’ottobre 2023, il McKinsey’s Life Sciences Practice delinea una visione strategica per il futuro del medical affairs, che vede la trasformazione di questo dipartimento in un pilastro sempre più centrale delle aziende farmaceutiche, al pari della ricerca e sviluppo (R&D) e commerciale. Il Medical Affairs del 2030 sarà radicalmente diverso da oggi, con una maggiore enfasi sull’uso di dati analitici e digitali per guidare decisioni informate e strategie proattive. Lo studio di McKinsey sollecita i leader delle aziende che si occupano di Medical Affairs ad intraprendere azioni decisive per realizzare questa visione, evidenziando l’importanza di una leadership innovativa e di un impegno strategico per trasformare il settore in modo che possa rispondere meglio alle esigenze dei pazienti nel contesto di un panorama sanitario globale in rapida evoluzione.
Questa trasformazione è vista come cruciale per migliorare l’impatto sui pazienti e richiede un’azione coordinata su cinque priorità principali.
Le priorità per il 2030
Il documento delinea cinque priorità fondamentali:
1. Potenziare la Leadership del Medical Affairs
Il Medical Affairs deve evolvere ad una funzione con un ruolo strategico che guidi l’organizzazione verso risultati migliori per i pazienti. Questo richiede leader che siano non solo esperti in campo scientifico, ma anche capaci di adottare una visione più ampia, agendo come unità aziendale con l’obiettivo primario di migliorare gli esiti per i pazienti. Questi leader devono promuovere un cambiamento culturale, rompendo i silos funzionali e favorendo una mentalità orientata al risultato. L’enfasi è posta sullo sviluppo di nuove competenze, inclusi talenti analitici e digitali, e sulla creazione di team diversificati e multidisciplinari.
2. Integrare Dati e Analisi End-to-End
Con l’esplosione dei dati sanitari, stimata in 2 zettabyte nel 2022, emerge un’opportunità unica per migliorare le decisioni mediche attraverso un uso più efficace dei dati e delle analisi. È necessario sviluppare capacità analitiche complete, sfruttando risorse digitali e analitiche per migliorare il processo decisionale quotidiano. Medical Affairs deve poter accedere tempestivamente ai dati giusti per ogni caso d’uso, integrando strumenti avanzati di intelligenza artificiale generativa (gen AI) per automatizzare compiti ripetitivi, come la revisione e la produzione di contenuti.
3. Differenziare le Strategie di Medical Affairs
Medical Affairs dovrà evolvere per giocare un ruolo chiave nella definizione delle strategie per asset, franchise e lanci di nuovi prodotti. Spesso, le strategie del medical affairs sono troppo simili a quelle del passato e non tengono il passo con le mutevoli esigenze del mercato e dei pazienti. È fondamentale sviluppare strategie integrate e collaborative tra le diverse funzioni aziendali, come R&D e commerciale, per ottimizzare l’impatto sui pazienti. Questo include l’adattamento rapido alle novità terapeutiche e ai cambiamenti nelle pratiche cliniche, garantendo una pianificazione continua e ambiziosa delle attività del medical affairs.
4. Allineare la Generazione di Evidenze con le Esigenze degli Stakeholder
La generazione di evidenze sta diventando sempre più sofisticata, con l’uso crescente di analisi di real-world evidence (RWE) e tecniche di intelligenza artificiale. Le attività mediche devono guidare la pianificazione integrata della generazione di evidenze, identificando le lacune e le necessità di pazienti, medici, pagatori e regolatori. Un approccio coordinato può migliorare significativamente il dialogo con gli stakeholder esterni e garantire che le evidenze prodotte siano rilevanti e tempestive. È cruciale sviluppare una strategia chiara e articolata per l’uso dei dati e delle analisi, facilitando l’adozione di metodologie innovative.
5. Accelerare l’Accesso
Per migliorare l’accesso ai trattamenti, è necessario generare evidenze di alta qualità che possano avere impatto sulle decisioni sui sistemi di rimborso e l’adozione clinica delle nuove terapie. L’obiettivo è migliorare l’adozione delle cure attraverso l’intero ecosistema sanitario, utilizzando tecnologie avanzate e promuovendo l’automazione per aumentare l’efficienza. Questo include lo sviluppo di contenuti educativi e materiali informativi che possano supportare medici e pazienti nelle loro decisioni di cura.
Verso il futuro
Il documento presenta una visione chiara e ambiziosa per il futuro del Medical Affairs, sottolineando l’importanza dell’integrazione tecnologica e dell’uso dei dati per migliorare l’impatto sui pazienti. Tuttavia, l’implementazione di queste priorità richiede un notevole investimento in termini di risorse e un cambiamento culturale significativo all’interno delle aziende farmaceutiche e della leadership dei leaders del Medical Affairs . La sfida principale sarà non solo adottare queste innovazioni ma anche garantire che esse siano effettivamente messe in pratica in modo che i benefici siano percepiti direttamente dai pazienti. La leadership dovrà essere proattiva nel promuovere queste trasformazioni, costruendo una narrativa convincente che colleghi le nuove strategie e investimenti a risultati concreti per la salute dei pazienti.
